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程序員賺錢術 造輪子急速獲取1000萬用戶

主流世界

互聯網企業如日中天時,創造了無數神話,一些三流網絡應用在市場的裹挾下也能估值過億,各路大師紛紛入場。

傳統企業轉型是當年的熱點,大批炮灰出現,上千萬砸下去,連個水花都沒濺起來,反而肥了流量分發渠道和羊毛黨。舊的價值體系和新事物之間的鴻溝,需要用無數個1000萬才能填滿。

傳統企業的主流估值方法是現金流量折現法和市盈率法,有收入這桿大旗橫在中間,估值萬萬是上不去的。而互聯網企業則不同,拋開細節,我們可以簡化出如下公式:

應用成本 = 開發成本 + 推廣成本;
估值核心 = 用戶量;

估值的核心是用戶量,而用戶量取決于推廣,這注定是一條不歸路。

手游、金融類APP的獲客成本是100元+,電商類APP的獲客成本接近百元,工具類APP相對最低。

在影視劇做廣告植入更是堪稱天價,“軍師聯盟”一集30秒廣告植入報價300萬,“老九門”植入七條廣告,收入4000萬+,小企業根本玩不起。

人們為了降低廣告成本費盡心思,用大數據更精準的投放廣告,一次次的修改廣告著陸頁,不斷計算各個平臺的投入產出比,其中的細節極為繁瑣,但這只是入門級的門檻。廣告打出去,如果出現用戶沉淀過少,黏性低的情況,對開發者來說就是噩夢,幾乎可以宣告破產。為了應對這種噩夢,必須一次次的升級迭代。

所有主流互聯網公司都是這么操作的,不容置疑,不可辯駁,天生如此。天下英雄,不過爾爾,雖然勤苦聰慧,可惜全錯,土雞瓦狗,不值一提!

善假于物

基于無極領域一貫的思路,哥哥做的第一件事就是推翻舊有的秩序,重估一切價值。用戶量是估值的重點,固有的用戶增長模型是從零到一,從一到百,從百到千...無休止的開發迭代,謹小慎微,帶來無盡的痛苦。但哥哥想要的是,讓用戶增長速度提升10000倍,同時減少10倍的開發成本。

如何提升10000倍的用戶量?
讓擁有10000粉絲的人成為用戶!
如何減少10倍開發成本?
工具型、標準型產品!

套用以上思路,能找到很多成功案例。

一千位鐵桿粉絲理論:任何從事創作或藝術的人,例如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、作家等,只要能獲得一千位鐵桿粉絲,就足夠生計無憂,自由創作。互聯網崛起后,誕生一大批KOL,內容就是產品,但卻沒有與之匹配的工具。這時候“小密圈”橫空出世,功能非常簡單。

注冊后只有一個空白的頁面,新建一個圈子,可以設置付費后才能進圈,加入圈子就能發帖交流,這樣讀者們如果對內容感興趣,就會付費加入。

哥哥第一次看到小密圈的時候是不屑的,一個普通的,毫無技術含量的收費論壇而已,8年前用discuz做網站時玩剩的東西,老一輩基本都知道當年流行的5D6D免費建論壇,這玩意和小密圈幾乎一樣。

但是小密圈卻一路走火,各個圈子的KOL紛紛開通小密圈,做起了付費內容。每個KOL背后都是數以萬計的粉絲,付費入圈 或 加入其他免費圈子后,幾乎都會下載APP,小密圈的用戶量就這樣實現了從1到10000,隨后獲得騰訊投資,之后因涉黃問題更名為“知識星球”。

如今的知識星球背靠全網KOL,穩坐釣魚臺。

論內容,無數KOL貢獻高質量內容。
論營收,平臺會收取5%的手續費,千萬用戶在手,不愁變現。
論用戶,千萬級的用戶量,有KOL做支持,從不怕活躍度降低。

與小密圈類似的國外平臺是“Patreon”,估值4.5億美金。既然KOL有內容變現的需求,知識星球作為載體而火,那么是否有更好的載體?有!

知識星球更適合做圖文內容的沉淀,而且是封閉的、長期的交流圈子,只能滿足部分訴求。開放的,實時的,音視頻相關的內容載體,同樣是剛需。

市場是聰明,誕生了“千聊”!

千聊只是個移動端的講課工具,許多做收費課程的講師都會用到,于是在講師的帶動下,眾多學員紛紛成為千聊的用戶,千聊的用戶量急速增加。官方的報道是“幫100萬講師獲得5億收入”。

君子生非異也,善假于物也。

造輪子

嚴格來說,以上產品同時介于B端和C端,更純粹的玩法是只針對B端。整個人類的進化史,其實是一部效率提升史。大道至簡,任何族群一旦違逆進化,輕則為奴為娼,重則被大道之力抹除。只有順應效率,才能上合天道,下契人倫。

在整個互聯網圈,存在大量重復造輪子的現象,效率低下,漏洞百出。

如“聊天功能”,每個社交APP都需要發語音、發圖片、建群加群、GPS定位、紅包的功能...,這些全都要重新開發,超大的并發鏈接,服務器負載均衡,云端消息存儲,漏洞檢測...每一項都要耗費大量的人力。

聊天功能本身是通用性極強的一項底層技術。只需開發這么一款基礎產品,開放SDK,其他有社交需求的APP直接對接此項功能,這樣能節省百倍的開發時間和成本。

移動通訊、電、鐵路、天然氣、自來水...這些都是基礎建設,自建成那一刻起,就會有源源不斷的收入。社交功能的SDK則是社交軟件的基礎建設。

繼續延伸這個思路,每個網站都有發表評論的需求,大量的程序員都在日復一日的寫著重復代碼,重點是出力不討好,這些評論功能輕而易舉就會被垃圾信息淹沒。對資訊網站來說,高復用性的底層基礎建設,就是評論功能。功能其實很簡單,登錄、評論、點贊、云端管理,任何需要評論功能的網站10秒鐘就能成功對接。

國內曾經出現過“多說”、“友言”等第三方評論插件,但都早夭了。搜狐暢言這種垃圾產品一家獨大,40萬網站安裝,每天PC端5億PV,移動端2億PV,每天發表百萬評論。某個風和日麗的早上,哥哥習慣性打開博客碼字,在評論框看到搜狐巨大無比的廣告,去廣告需開通VIP,999元的年費堪稱搶劫,卸載之!

國外同類產品是“disqus”,幾年前獲得1000萬美金的風投。

大道至簡

程序員吃的是青春飯,朝九晚九,經常加班,腰椎間盤突出,頸椎病,頭發掉光,沒女朋友....活該!

技術從業者天生自帶的傲慢與愚蠢,將他們至于萬劫不復之地。

上次寫SEO,被程序員嘲諷太菜太基礎,哥哥輕蔑一笑,哼著小曲,順手回復二字禪。管你技術如何強悍,換個維度,輕而易舉碾壓。奇技淫巧系列課程發布后,同樣有人認為太簡單,這種技術宅清奇的腦回路注定了其下場。

戰勝光影魔術手的不是PS,而是美圖秀秀!

圖層、蒙版、容差、羽化、高斯模糊....用戶才在乎參數如何調節,用戶要的是一鍵美顏,一鍵磨皮,一鍵濾鏡。幀速率、像素比、渲染、壓縮...用戶不會關注這些,用戶要的是一鍵特效、一鍵動圖、一鍵發布。

哥哥原本打算棄用知識星球,找了一圈,還是回到原點。我只想要簡單的圖文交流,付費入群,但同類產品給的功能實在太多了。

鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

說點什么...

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本文作者
2019-2-21 23:15
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