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抖音賺錢真的很容易嗎?爆料一下培訓機構不肯透漏的抖音黑幕和坑


過去一年要問什么最火,抖音要說第二,沒人敢說第一。以至于出現了一個非常奇怪的現象,所有搞短視頻培訓的人都在吹抖音的好,我甚至連一篇揭秘抖音哪里不好的文章都沒見過。

我覺得任何事物都要去辯證的看待,取其精華而去其糟粕,抖音也不例外,抖音的好我相信對于老司機任人皆知。但是當我們去操盤一個項目的時候,不能光知道它的優點,而是要注意到有哪些坑。

短視頻培訓者其實你也可以看作銷售,他們在朋友圈宣揚抖音的時候是不可能說出他有哪些坑和缺點的。我想任何行業的銷售都是這樣,因為你只能給你的客戶說你販賣的東西有哪些好,而哪些不好你是不可能主動告知客戶的。

這篇文章的目的,不是為了黑抖音,我從來不做噴子,也從來不為了黑而黑,而是非常客觀的陳述其某一事實。無奈,抖音的好,千篇萬率就是搞培訓的宣揚那些,所以好處我就懶得說了,此篇文章重點要說的是操盤抖音的坑有哪些?

這篇文章要是一年前這么寫,我絕對要被打臉,但是現在這么寫或者哪怕是幾個月之前這么寫,完全是沒毛病的。我每天都能收到很多關于抖音的問題,抖音淘客能不能做?抖音帶貨項目咋樣?抖音引流咋樣?抖音XX項目咋樣?

諸如此類,非常非常的多,問題大多屬于小白級,沒辦法關注這個公眾號的互聯網人,80%屬于月收入1萬以下的初級入門者,所以為了讓小白不要跳坑,這篇文章也很有寫的必要。

本文,將會從以下幾個維度,為你具體闡釋沒人提到的那些抖音黑幕和坑
一:催生抖音的產物
二:引流
三:變現
四:衍生項目
五:現實環境
~~~~~~

一:催生抖音的產物


我在之前的文章曾經說過一句話,跟上趨勢和風口這個做法沒錯,但是跟上風口根本不是重點。我們重點要考慮的是怎么把趨勢和風口變成我們口袋里的錢,這根本就是兩碼事,很多一聽什么紅利和風口心里就癢癢的不行了。

短視頻是個風口不假,怎么把短視頻這個風口變成自己口袋里的錢鮮有人深入思考。大部分只會口說無憑短視頻是個風口,鮮有人思考到底是什么催生短視頻成為風口的?

我相信,任何一個事物和行業成為趨勢都不是空穴來風,而必定有一股社會力量去推動它發展。那么到底是什么催生了短視頻成為了風口?換句話說,到底是什么讓抖音現在這么火?

很多人說,這是自媒體為王時代來臨的結果,我說這完全是扯淡!短視頻之所以這么火,真相完完全全還是這個社會人心浮躁催生出來的。

沒事干了,刷個抖音~
無聊了,刷個抖音~
想打發打發時間,刷個抖音~
想去尋樂子,刷個抖音~

我之所以這么說,是完全有道理和根據的,比如這篇文章,幾千字能有人完完全全認認真真的讀下來的10%不到,大部分都會是一目十行,草草了事而已。

我記得我之前錄過幾期視頻,主要拆解項目,后臺我一看數據,10分鐘的視頻大部分人也就看2分鐘左右而已。所以從那我就很少再去費事的錄制視頻了,完全是浪費勞動成果。

頭條上幾分鐘的視頻,為啥播放率那么慘淡也是一個道理,因為碎片化的時間,人們只能用不超過1分鐘的視頻來打發了,這就是俗稱為短視頻風口。

很多人一股腦的入坑短視頻,完事很多人回來說抖音粉絲的質量是真垃圾啊!為啥會這樣,其實還是催生抖音產物的問題,我說了催生抖音火的根本原因還是社會人心浮躁的結果。

有正經事干的人會把時間消耗在抖音?
愛學習的人會把時間消耗在抖音?
社會上層人士會把時間消耗在抖音?

這顯然是不存在的,抖音的活躍用戶絕對不是什么社會精英階層,凡人也好,俗人也罷,我沒說任何人的意思。在尋求高質量潛在精確消費人群的時代,抖音那里面的粉絲顯然已經不是最佳選擇了。

我見過最可笑的,在抖音教你創業的人,80%以上都淪落成了教你怎么拍好抖音了。發個作品就是怎么上熱門那種。試問拍好抖音跟創業完全就是兩碼事,有那個精力還不如去講講雞湯段子和創業思維了。

我在圈內比較認可的兩位大佬,他們在抖音講互聯網創業,發了幾十個作品,現在都不拍了,如果有效果肯定會繼續更新了,而為什么停止更新了,原因自然就真相大白了。

產物的問題,最終的解釋是抖音粉質量很一般的原因,因為抖音目前來看就是一個引流平臺而已,它最后的落腳點還是微信。而人心浮躁還有一個很重要的催化劑,就是忠誠度,我對你有需求就需要你,但是哪天有新事物可以替代你,你就可以滾蛋了。

二:引流


搞抖音培訓的,80%的噱頭都是在吹噓抖音引流效果多么牛XX的,抖音引流現在到底咋樣?

我先給大家貼個抖音紅人杜子建老師的狀況(注意:此舉無黑杜子建老師的意思,完全是正常舉例,杜老師還是挺有意思的哈~)


這是我截圖的杜子建老師早期(大約10個月前)作品點贊情況,從圖片我們可以看出老杜早期作品每發一個作品至少都是幾萬幾十萬的點贊,那個時候抖音正是野蠻生存的紅利期。

而我們再來看下,老杜現在發一個作品是啥情況。


從圖中我們可以看到,老杜現在發一個作品的點贊情況大概是幾千上萬,也有幾百的時候,總之流量比之前下降了幾十倍不止,有人說這是限流了,這個問題我們暫且不討論。

再給大家看一下老杜直播的時候我截的一個圖,


當時我截圖的時候是晚上11點半,人數2600多人,可能時間有點晚,我們假設頂峰人群是5000人,因為我之前沒事見過老杜直播,人數其實就是大概幾千人的樣子了。

但是從上上圖我們可以看到,老杜抖音的總粉絲量1500多萬(ps之前我記得是1600多萬,最近莫名其妙的掉了100萬不知道啥原因,估計是僵尸粉掉了)

有沒有刷粉這個問題,我不好意思直說,但是可以肯定的是,抖音早一批火起來的人,但凡是有點互聯網思維的,都刷過粉。

我們假設老杜真實粉絲為1000萬人(假設的意思我可沒說老杜一定刷粉了哈,免的老杜找人找我麻煩~)

1000萬除以5000等于2000


這是啥意思呢,也就是說老杜直播的時候所有關注他的人,2000人才來1個看他直播,假設這個數據是真實的,這個活躍率真的可以說抖音粉是多么不忠誠,活躍度有多低了。

為啥要舉上面的一個例子?當然是為了論證引流!

一年前培訓抖音在吹噓抖音引流效果,現在培訓抖音還是吹噓抖音效果。試問哪個培訓抖音的告訴你了抖音引流的難度比一年前增加了幾十倍不止?

而事實就是這樣,抖音野蠻生長期早就過去了,現在各項規則基本都很完善了,所以留給后來者鉆空子的漏洞越來越少了。

抖音固然還可以引流,但是我之前強調過一個很重要的問題,就是效率的問題。

在付出相同成本,相同精力的情況下,我們肯定要選擇一個產出高,成本低的方法或者平臺,這個時候抖音其實并不是最好的選擇了!

還有一個很重要的問題,就是耐操程度,抖音想要引流,前期的價值輸出和優質作品固然少不了,等你好不容易積累了點粉絲,想打個廣告或者引流微信,對不起幾個人稍微一舉報,你的賬號基本就廢了。

耐操程度真的很一般,畢竟說來說去,抖音只是一個娛樂平臺而已

小白要去解決抖音引流,先想想自身情況再說:

1:有沒有好的定位和方法論

2:能不能拍出優質作品(范領域的粉絲基本是垃圾,一點用沒有,垂直領域你敢不敢露臉拍,露臉拍了能不能拍好,這年頭不要想著ppt字說那種效果來引流了)

3:我說了,抖音垂直領域機會還是很大,但是我相信對于小白,是沒有什么垂直定論的,這個時候去抖音引流基本就是找死。

4:拍個范領域,不小心上了熱門,激動的幾天睡不著,有用嗎?其實沒點用,本身抖音里面的人群就很范,你再來個范領域,那基本就是災難了。

5:不敢玩真人露臉的,勸你不要搞,就算你敢露臉了,在你打廣告的時候,能不能經得住黑粉舉報?別忘了,評論區還有一大群噴子纏著你~~

以上5個問題,先想好再入坑,解決不了回頭是岸,有人說抖音藍V企業認證流量高。

但是我想說的是,抖音藍V只是割企業韭菜的,前期故意給你點流量,當你嘗到甜頭后,斷崖式下降,然后逼你充值dou+。

個人號也是如出一轍,做小了沒流量,做大了人怕出名豬怕壯也會被平臺盯上。

抖音現在比較靠譜的玩法是批量個人號玩法,然后注冊公司,以公司名義申請mcn機構,這樣限流成分會少。

但是申請mcn也不容易,批量個人號也不容易,批量優質作品更不容易,這種玩法沒有實力的玩家可以拜拜了~

這就是目前抖音引流的問題,這也是培訓從來不告訴你存在的問題,總之你明白一點就是,現在引流比一年前難度上升了幾十倍就好了。

抖音引流的效率其實并不是最高的,而且是很低很低的那種,比起其他套路流,不值一提。

在給大家做個防割科普,這個問題很多人都翻過車。

在抖音做幾十萬粉絲是很常見的事,然后很多人對外宣傳就是我抖音有XX萬粉絲。

這個問題我們要這么去看待,比如你微信公眾號有10萬粉絲,今日頭條有10萬粉絲,抖音有10萬粉絲。

很多人感覺其實差不太多,都是有10萬粉絲,但是這里面差距太大了,作為營銷人的落腳點,微信粉絲最值錢這點無可爭議。

目前來看,微信公眾號1個粉絲至少可以抵得上頭條20個粉絲,抖音50個粉絲,所以這就是為啥那些抖音上百萬粉絲的賬號被賤賣到了幾萬的原因~

三:變現


上文引流部分我說了,抖音做小了沒啥流量,好不容易經過各種優質作品和價值輸出又被平臺盯上。

流量的最終目的還是要回到變現上,而抖音引流的的套路基本都是個性簽名或者私信放聯系微信XX引流微信。這種賬號最容易被盯上,可以說批量操作,賬號基本100%限流。

引流微信的那種變現套路不在變現篇說了,畢竟從引流到微信上變現就太靈活了,我們只談在抖音內變現的套路。一個賬號幾十萬粉絲,不引流微信,到底咋變現?目前看來基本就以下

1:直播賣貨

這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起,而且畢竟是直播,需要真人出境,目的無非是賣貨。

這個時候你的口才,才藝,相貌這些都是要考量的問題了。我相信這個變現玩法,基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了,所謂千里挑一就是這個問題了。

一個人的成功必定有成千上萬人給他墊背。一個人的成功也不足為奇,畢竟總有殺出血路的,我們要看的是到底一批人去玩了,到底有多少人做成功。

比起當年早期的微商,刷屏就可以賣貨,刷屏就可以賺錢,抖音直播賣貨的成功率真的是不值一提了!

2:抖音櫥窗


如同圖片這種,發個作品適當時間配合讓商品出境,然后達到成交的目的。

理想很豐滿,現實很骨感,抖音櫥窗里的商品因為其手續較為復雜,價格并沒有什么優勢,而且品牌較為復雜。

而抖音上大部分都是屬于精打細算的消費人群來說,對于商品買賣其實是非常敏感的,所以拿著幾十萬的粉絲搞這種變現效率真的是慘淡一比!

而目前來看,抖音櫥窗成交率并不高,有萬能的某寶在,這些電商領域的新貴基本看不到出頭之日。

目前,抖音內在生態的變現除了抖音櫥窗和抖音直播賣貨并沒有看到什么其他好的變現套路,而這兩種不是操盤門檻高就是轉化率太低。

而抖音生態外的變現基本上都是以抖音服務商為主,也就是大家熟悉的各種抖音刷粉,抖音刷贊,代開抖音XX。

但是這些變現是獨立于抖音之外的,嚴格來講算不上抖音生態內的變現,而且受抖音規則影響比較大,從體量上講,這種規模很難做大做強。

總體來看,抖音生態的變現,除了引流微信,就是在抖音平臺內的變現為主了,其他也沒啥好套路。

難怪那些囤了好多粉絲不會賣貨的,出路只有一個,就是去賣賬號,所以現在A5和魚爪各種抖音賬號在出售,因為流量主也實在不會變現了。


上圖是我隨便截了幾張抖音賬號出售信息的截圖,抖音粉是真不值錢,幾分錢一個,所以再聽到那些抖音上告訴你我有多少粉絲粉絲的人,你笑笑就行了。

四:衍生項目


目前來看,因為抖音衍生出來的項目還是有很多的,也是草根創業者最容易上手而且不太受平臺限制。

目前抖音衍生出來的項目主要還是以抖音服務商為主,主要有以下幾類:

1:抖音培訓 

教你怎么拍短視頻,教你怎么上熱門,教你怎么做好抖音~

只能說,培訓確實很暴力,一本萬利,很多人就是抓住不懂抖音誤區的人這種想快速成才的心理,快速收割一把!

現在誰要告訴你上熱門有啥方法和途徑的,你可以直接拉黑了!

2:抖音服務商

代刷贊,代刷粉絲,代開藍V,代開櫥窗和小店,以上種種現在越來越多的人去做了。

目前來看抖音服務商是目前草根唯一比較容易接觸上手的了,不太受平臺限制,但是怎么尋找客戶又是一個老大難的問題了!

經過抖音這一年多的發展,可以說這個領域競爭也是一片紅海了。

五:現實環境


從目前的現實環境來看,簡而言之就是一句話,抖音其實真的沒有吹得那么神奇,這只是一些人的營銷噱頭而已。只不過抖音的體量太大,可以拿抖音做文章的地方實在實在太多了,而對抖音不熟悉的人稍微經不住誘惑就會翻車。

其實認清抖音很簡單,它無非就是一個娛樂平臺,娛樂平臺就是娛樂平臺,你去植入太多的商業變現本來就是反人性的。

抖音在我看來,很多地方都是雷聲大雨點小,動不動說什么上百萬播放幾十萬粉絲,其實這些跟它真正帶來的收益,這個效率是非常低下的。虛假繁榮的背后,這些都是具有非常強的迷惑性。

今后抖音的規則還會進一步的完善,想在抖音撈金的機會也會越來越小,草根入坑抖音,一定先想好我文章提到的這些問題還有坑。些東西是沒人告訴你的,培訓的更不會去說,但是這些問題都是很現實的問題,如果你解決不了,真的不建議去無腦上車。


再次重申一遍:

文章并非黑抖音,而是站在客觀的角度說明抖音沒人揭秘的問題,畢竟這些話真的沒見過有人系統的提及到(良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行)我覺得作為互聯網創業者,需要坦然的面對一個新生事物的好壞,而不是過度吹噓它的好處,而掩蓋其不足或者缺點。


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

說點什么...

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免費分享2019-3-14 19:43引用

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2019-3-13 23:33
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