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轉戰抖音6個月,漲粉4000萬、獲百億播放量,祝曉晗怎么做到的?

5G時代即將到來,短視頻注定成為移動互聯網的新入口,面對抖音快手等短視頻平臺,企業和個人如何持續獲取流量?通過本文你將了解如何在6個月內,從0到4000萬短視頻粉絲的實戰經驗,剖析影響內容進入流量池的4個因素,爆款內容的生產方法。

這是做短視頻的最好時機,流量在哪,用戶在哪,我們就應該在哪。

一、媒介更迭,內容永生

我是一個互聯網老人,一直在從事網絡媒體的工作,做過論壇版主、社區站長、網站總編,經歷了BBS、社區、微博、微信、短視頻等不同的媒介時代。
 
我們看到傳統的BBS、網絡社區已經基本消亡,微博、微信也已經進入成熟階段,只有短視頻,還處在一個風口期。
 
抖音、快手等短視頻平臺,依然在高速的發展著,繼續消耗著移動互聯網用戶的使用時長。
 
我是在2015年創業做新媒體,現在主做短視頻方向,新動傳媒是我們的MCN機構,旗下有知名的短視頻頭部IP矩陣:祝曉晗、老丈人說車等,粉絲超過4000萬,單祝曉晗一個賬號,227條短視頻,1.9億點贊量。


在我看來,雖然媒介在不斷地迭代或消亡,但用戶對好內容的需求,從來都沒有變,只不過是平臺變了,規則變了,內容的表現形態變了。
 
如果想要做好新媒體,必須要具備持續生產優質內容的能力,同時還要對不同的平臺運營規則,有足夠的了解。兩者缺一不可。

二、六個月四千萬視頻粉絲

焦慮感,讓我們開始做抖音
 
我們剛創業的時候是在做微信公眾號,兩年的時間,靠內容聚集了1000萬的用戶。
 
其中我們做的“爆笑gif圖”、“車神大咖“都是都是微信500強的賬號,在搞笑類別、汽車類別排名也都很靠前。
 
坦白講,微信是內容生態做得最好的平臺,沒有之一。


但從去年春節過后,抖音短視頻越來越火,春節前還是3000萬DAU,一個春節之后就變成了7000萬。
 
我們明顯感覺到,身邊越來越多的朋友在刷抖音,玩抖音。移動互聯網時代,流量在哪,用戶在哪,我們就應該在哪。
 
2018年5月份,我們開始組建豎屏短視頻團隊,嘗試做抖音。
 
做微信圖文類內容,與短視頻內容的生產,完全是不同的路數。但我們堅信的是,既然在抖音平臺有這么多優秀的IP、爆款的內容,就一定有方法論可尋。

核心的方法論第一條:找到賬號定位,搭建普世、又有鮮明特色的“人設”。
 
一開始我們也像大多數人剛做抖音的時候一樣,模仿抖音熱門,對個口型,跳個舞蹈,像祝曉晗的第一條視頻內容,就是祝曉晗在我們樓下的商場里,跳的一個舞蹈。
 
摸索了一個月左右的時間,我們發現視頻主角光有顏值加上爆款內容模仿,這根本沒辦法獲取流量,更別提爆款。
 
后來團隊商量,還是回到我們最擅長的段子劇短視頻。
 
而且還有一個很重要的調整,就是全部改用手機豎屏拍攝,放棄掉以前笨重的專業設備。
 
第一條爆款內容就是祝曉晗和老爸之間的故事,“塑料父女情”的內容吸引了第一批用戶。
 
在劇情類的短視頻中,反應家庭關系的非常的少,基于幽默搞笑這一抖音受歡迎的類別,再細分,找到了我們的特色。
 
于是更加確定了我們的人設:
 
女兒曉晗的標簽是“萬年單身狗”、“貪吃貪財”、“蠢萌”;爸爸大純的標簽是“窮”、“愛欺負女兒”。
 
有了清晰的人物設定,我們劇情編排就有了方向。
 
核心的方法論第二條是:統一視頻風格、內容調性,結合巧妙的編排,讓用戶印象深刻。

祝曉晗早期有一條點贊151.2w,評論2.3w,轉發3.9w的內容:這條內容不到30秒的視頻,在劇情設計上就別有用心,首先點開視頻的用戶和祝曉晗一樣一臉懵逼,為啥要跑?
 
帶著這樣的疑問,吸引大家往下看,能在視頻前5秒抓住用戶,讓用戶停留是成功的第一步。
 
隨著視頻尾聲,迷底揭曉,頑皮的老爹坑閨女成功,引發笑點,大家用點贊為快樂買單。
 
在視頻描述中我們還用祝曉晗的口吻寫到:“人與人之間的還能不能有點信任!還有你能不能不把我拍的像一米二一樣!”給閨女一個懟爹的機會,也增加了笑點,加強了父女之間的互動,讓兩個人物形象都更加完整。


“女主角”祝曉晗無攻擊性的顏值與可愛也成為吸引廣大男粉的利器,祝爸爸也有了一個新的人物形象“抖粉岳父”。
 
我們就這樣順利把粉絲做到了100萬。但緊接著又遇到了瓶頸,粉絲增長一個月才漲了20萬。
 
為了解決這個問題,團隊反復討論、復盤,最終我們的解決方案是增加了一個新人設,引入老媽的角色。
 
方法論第三條:合理新增角色,不斷豐富的劇情,更多反轉的套路,結合更多話題點。
 
在引入老媽這個角色之后,人物沖突就變得豐富起來,從之前單一的“父女”關系,到現在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”關系。
 
老媽的加入助力每一個“人設”越來越精準,讓我們在定位上實現了再一次的迭代。
 
一個讓人向往,幸福、和諧、有趣的家庭中,“祝曉晗”是一個蠢萌、善良、有愛的吃貨單身狗;“老爸”是一個工作努力,“妻管嚴”、“愛欺負閨女”又有愛的男人;“老媽”才是真正的一家之主,“彪悍”、“霸道”,時而與閨女聯手對付老爸,時而與老爸聯手坑閨女。
 
而且老媽的加入只出聲,不出鏡,讓反轉劇情更有看點:
 
比如有一條點贊331.8w;評論7w;轉發11.1w的視頻:這個故事劇情反轉引發笑點,且順應當下的“相親”“單身”的熱門話題,笑料中透露著父母對單身女兒的態度,引起了大量的點評討論。


就這樣我們的粉絲順利突破了1000萬。
 
從1000萬到2000萬粉絲,“祝曉晗”只用了80多天,除了不斷精細化“人設”,豐富的劇情,更多反轉的套路,定制化內容,也是團隊總結出來的制勝法寶。
 
方法論第四條:定制化內容
 
雙11、情人節、春節這些節日我們都會提前策劃內容選題,推出了定制化內容。其中為春節專門定制的內容,給“祝曉晗”帶來300萬的粉絲增長。

總結下來,不斷提升內容質量,不斷學習新的套路方法,不斷滿足并超出用戶對你的預期,是一個IP能否生命力長久的關鍵。


今年2月19日據短視頻工廠發布數據
祝曉晗點贊量排名第2

三、抖音有什么不同?

作為專業短視頻團隊,除了具備敏銳的內容判斷力,還需要對抖音平臺有更深度的認知。
 
抖音其實還很年輕,從2016年9月份正式上線,才短短2年多時間。但DAU已經達到2.5億,真正的短視頻第一平臺,超過快手,也超過老牌社交平臺微博。
 
抖音平臺背后的算法邏輯到底是什么樣?

一條視頻從拍攝、到推送,到底有什么樣的扭轉邏輯?

一條視頻到底是怎么從0播放,到過億播放的?
 
我在邊創作、邊摸索的過程中,總結了一些經驗,也值得和大家分享。

影響內容進入流量池的4個因素
 
抖音有一個流量池的概念,你的每一條發布視頻,都會隨機推送給在線的幾百個用戶。
 
每個用戶對視頻都有一個行為,要么看完,要么劃過,要么看一半,要么反復看,并且還伴隨著點贊、評論、分享、關注等動作。
 
所有這些動作行為,都被抖音的AI記錄下來,作為內容評判的依據之一,作為用戶喜好內容的依據之一。
 
我們總結了影響一條視頻進入流量池的4個因素:
 
第一個是完播率和復播率,一條內容被用戶看到什么程度?看到60%就劃走是不及格,100%看完僅僅是及格,讓用戶反復觀看,才是追求。
 
第二個因素是分享率,一條視頻,被用戶分享得越多,越容易進入抖音的流量池。
 
第三個因素是評論率,一條視頻,用戶評論越多,越容易得到推薦。
 
第四個因素是點贊率,點贊率越高,爆款的幾率越大。

當我們知道抖音背后有這樣一套算法的時候,就會根據法則來“指導”我們內容的生產,這里面還是有很多技巧。
 
比如說完播率,在這條因素下面指導內容,我們在內容的制作時長上,能短則短。
 
如果可以40秒拍攝完成,就不要拍50秒。40秒的視頻完播率,要比50秒幾率大。
 
當然,每一條因素,背后都有內容制作的技巧,也需要我們不斷總結。
 
總結下來,抖音是一個全新的流量聚集地,我們必須要了解抖音內容的扭轉邏輯,才能更好的生產爆款內容。

四、企業該如何做好抖音?

很多企業都和我聊過,他們都知道抖音流量很大,用戶很大,但就是不知道如何切入,不知道如何做。
 
我給的建議通常都是,首先要對抖音有一個認知判斷,其次是選擇適合自己企業的方式,去切入抖音。
 
我們看好的,是短視頻未來的發展方向,而抖音是當下最火的短視頻平臺。

短視頻現在還不是完全爆發,真正的完全爆發,應該在5G全面商用化的時候。
 
那個時候,網速更快,資費更便宜,內容的創作以及內容的消費群體都會大幅擴充,現在這個階段切入抖音,是為將來的爆發做好充足的準備。
 
還好,這個時間不會很長,5G今年就要開始商用化了,預計未來1~2年,短視頻將會真正的全面爆發。
 
對于企業來講,到底要不要切入短視頻,到底要不要做抖音?
 
我們的基本結論是,只要你有從移動互聯網持續獲取用戶的需求,那短視頻就就是你必須切入進去的。
 
因為我們對短視頻的基本判斷是,短視頻將成為移動互聯網的新入口,不管你愿不愿意,你所有的目標用戶,所有的客戶,都在短視頻平臺。
 
企業切入抖音有多種形式,可以自己搭建團隊,自建IP制作視頻;可以找合作公司合作代運營抖音;也可以與營銷公司合作,通過短視頻平臺來進行營銷。

五、現在做抖音一點都不晚

經常有人問我,現在做抖音晚不晚,是不是已經錯過抖音的紅利期了?
 
我的基本結論是,現在做抖音一點都不晚。
 
我們拿更成熟的平臺微博舉例,微博經過10年的沉淀,頭部IP和各行業的賬號都已經非常體系化,但我們依然可以看到,每年都有新的成功的IP涌現出來。之前有papi,之后也有李子七。
 
抖音也一樣,之前有一禪小和尚,現在有祝曉晗。
 
將來也一定會有更優秀的IP出現,每個階段不同用戶對優質內容的需求是極度渴望的,考驗是,你能不能滿足用戶對優質內容的持續需求。

抖音目前依然處在用戶增長的上升期,現在的DAU是2.5億,如果未來抖音可以做到5億的DAU,那現在切入,依然還有2.5億的增量紅利可以挖掘。
 
判斷一個平臺紅利期是否已經過去,可以用一個簡單的方法,就是還能不能通過優質內容的方法,持續獲得粉絲和用戶,如果可以,那這個平臺就還有紅利。抖音顯然是可以通過優質內容獲得大量粉絲的平臺。
 
還有,抖音在努力構建完整的商業生態體系。
 
從平臺搭建、技術算法驅動、達人、明星、機構等內容生產方的不斷擴大,以及抖音在商業化上的嘗試、小程序、小游戲、電商等的布局。
 
我們有理由相信,抖音正在構建一個完整的閉環商業體系,這是一個值得深耕的平臺。
 
如果現在不進入抖音,錯失的是時間成本。

我們從微信跨平臺到抖音,只是我們在多平臺運營中的一部分。
 
對于還在做微信,想要轉型短視頻的團隊來講,團隊就是最大的資本;
 
對于有短視頻甚至長視頻制作經驗,想要切入抖音的個人或團隊來講,制作優質視頻內容的方法,就是最大的資本;
 
對于企業來講,想要切入短視頻,優質的產品與服務,就是最大的資本。
 
抖音是一個非常開放與包容的平臺,想要做好抖音內容,必須要有方法論。
 
如果你相信短視頻的未來,現在開始深度認知一下抖音,了解抖音平臺背后的算法邏輯,掌握爆款內容的方法論,一切都不晚,現在就是最好的時機。


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2019-3-14 23:23
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