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為什么很多創業者去做抖音依舊賺不到錢?

隨著4G和移動互聯網技術的成熟,去年短視頻呈現出了爆發式的增長,各大平臺爭相進入,以快手、抖音為代表的短視頻廠商已經開始了商業化的崛起,并迅速占領國內大部分市場,吸引大量用戶注冊,對此,網友戲稱“南抖音,北快手”。

相比全網近10億用戶來說,短視頻無疑還有較大的利潤空間。比如短視頻對用戶和用戶時間的占領依然保持強勢增長,連上廁所都要刷短視頻,無疑帶來了潛力巨大的消費市場,同樣也對用戶的生活方式帶來了更深刻的變革。

網絡直播也好,短視頻也罷,其發展就像一張網,無形中把當下的人和物互聯起來,讓越來越多的人融入到這個圈子里。除了消遣打發時間,短視頻買家還可以利用互聯網平臺消費購物,而運營者也可以利用互聯網平臺銷售推廣。

互聯網創業的思維就是:


我相信任何人都喜歡空手套白狼的項目,對于網賺從業者來說,短視頻絕對是一個不能錯過的商機。但是很多粉絲朋友給我留言說,看了那么多的教程,依舊玩不好短視頻。

那我們今天就來講講你是怎么玩的,別人又是怎么玩的,你和那些經常上熱門的大V們的差異到底在哪!

我們都知道,短視頻也好直播也罷,發展至今,已經積累了上億的用戶,但為什么很多創業者去做抖音依舊賺不到錢?其實說白了,無外乎是抖音平臺“流量隨大,轉化率不如快手”的自身問題導致的。


能理解嗎大家?打個比方說,很多人做的都是搞笑領域的短視頻對吧,因為它對于新手的要求并不是很高。可問題是我們獲得超高播放量上熱門之后呢?

基本是沒有之后了,因為不懂得轉化。因為直播行業與自媒體寫作行業不同,很多從業者只是盲目的追求粉絲數量,在我看來只是一堆無用的數據而已,這也是很多人不賺錢的原因。

那么到該怎么做呢?分兩步走。無非是從大眾商品或小眾商品下手,我們先從大眾型的商品往下看。

1、大眾型思維

我們在抖音上能找到賣各種商品的視頻,但銷量最好的也就那幾類:化妝品、衣服、飾品等。現在有很多大V的直播間人數基本都是幾十上百萬的用戶在觀看,而她們的變現商品也無非就是衣服、化妝品這些常見的,那么我們換一種思維方式來實操。


比如上圖的這個抖音號,主打的學生資源,靠著相關的內容在一段時間內吸引了上萬的學生粉絲。那么你覺得有沒有稍微好點的商品來專門對接學生資源呢。

我們接著接著下看,點開此賬號的商品櫥窗功能,我們就會發現,這個運營者的玩法很簡單,她在櫥窗里放的都是大學生們的必需品,比如爆款的鞋服以及化妝品的優惠券等,我們肯定不能照搬,不然競爭太大了。


所以我們必須將商品的范圍縮小一點,因為它意味著會更精確,比如動漫手辦。我相信喜歡這種娛樂商品的粉絲不在少數,而且他們的購買能力也要比其他商品的粉絲粘性高。


雖然銷量會低,但不可否認的是這些動漫手辦的利潤絕對要比鞋服高。最為關鍵的是這些手辦往往都是以某個系列推出的,他們購買之后極有可能還會復購周邊其他商品。

2、小眾思維

我們接著看小眾領域有哪些可以借鑒的地方,因為小眾商品可以直接幫我引到精準粉,這也就是為什么很多人都樂此不疲的主攻小眾領域。雖然抖音是一個大流量平臺,但卻需要我們一步步將精準粉篩選出來,所以我們一定要從以下3個方面入手。

2.1、付費推薦

抖音的流量分配是去中心化的,這種去中心化算法,讓每個人都有機會爆紅,可為什么別人幾個粉玩抖音,就能輕松獲得10w+點贊?而你怒拍幾十條也枉然?那么這就必須了解算法背后的邏輯。

即便你的抖音是0粉絲,發布任何視頻,系統都會智能分發幾十上百的流量,也就是流量池,然后根據你在這個流量池里的表現,決定要不要把你的作品推送給更多人,不論你是不是大號,只要你有能力產出優質內容,就有機會跟大號競爭,而流量池評價標準取決于:

點贊數、評論數、轉發數、完播率

然后我們就可以使用官方提供的“付費推薦”功能了,可直接將視頻推送給已經篩選過后的精準用戶。由于小眾領域容易劃分用戶屬性,所以在有一定用戶基礎之后,付費功能將為我們的運營給與最大的提升。

3.2、短視頻

我們都知道,自媒體寫作平臺會利用官方算法幫助用戶進行分類篩選內容,所以我們在信息流的展示下,視頻的內容反而會更容易引起用戶們喜愛。

而1-3分鐘的優質小視頻對于小眾領域來說,內容越專業越優質,就越容易吸引到精準粉絲,然后順勢引導在抖音賬號上。而且大多數自媒體平臺還會為內容創造者提供大小不等的補貼,也可以算做是一筆額外的收益。

3.3、直播

內容為王,內容越優質越意味著你的成功率越高,所以主動出擊從直播入手截流。舉個知識付費的教程為例。我們都知道B站有超過一半的用戶為學生,而學習的資源對于這些學生們來說就是最大的需求,所以這個小眾領域就是“學習”。


你會看到大多數UP主的直播內容都是在教室里學習,可能對于大多數人來說挺沒意思的,但卻依然能吸引到不少的粉絲,盡管這些粉絲數量少,但卻都是有需求的精準粉絲。

最主要的是通過這些內容,我們可以在這些精準粉絲眼中樹立起一個學霸的IP。在這樣的情況下,他們很樂意為你推薦的學習資源買單。

這是一個自媒體和流量的時代,這個時代有著無數展現自我的機會,所以我想說的是,捷徑是很重要,但好的內容永遠都有機會。但是隨便玩玩的心態是肯定做不好的!當新手能越發注意到細節,說明你的上升又邁進了一步。

這也是一個大浪淘沙的時代,面臨著無數的同質化競爭,只有通過不斷的總結和學習,落實到每一個細節,才能成為互聯網行業的吸金之王。

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路過

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本文作者
2019-3-27 20:20
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