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一篇關于知乎賺錢的干貨,我是如何從知乎賺到100W

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欣欣信 發表于 2019-11-2 22:07:55 | 只看該作者 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
 
17年3月,我在知乎寫下了第一個回答,意外的收獲了2K贊和N條網友私信,并驚喜在知乎賺到了一筆3000元的咨詢費。


從那到今天,我僅在知乎就賺了100余萬的凈收入。寫知乎有些年頭了,雖算不上大V,但也勉強算個知乎前0.1%的頭部用戶了,一共玩過2個號,累積近3W粉絲,2W贊、7W收藏、600W閱讀,這是我在知乎的數據。


我一直認為,知乎是最好的營銷主陣地之一。事實也是如此,知乎匯集了網民之中最具付費潛力的一二線城市中堅群體,所以也成了各行業的兵家必爭之地,毫無疑問,這是一座潛在的金礦。


不過,做好知乎卻不是一件容易的事情。很多人發出去的文章、積極回答的問題,如石沉大海一般,被零贊零收藏零評論扼殺在了搖籃。


在正式開始分享知乎賺錢的干貨前,我先提前告知我的態度,沒有任何腳本,也更沒有任何規則漏洞,想要投機取巧做知乎的人可以把文章關了,不能遵守平臺規則的,注定也在知乎走不遠。


大家都說,做知乎優質內容很重要,但怎樣的內容才算好內容呢。


1、杜絕營銷廣告文,比如滿篇以推廣業務為目的的硬廣。


2、中立立場,以個人角度真實的闡述事實。


3、回答內容有趣、有料、有干貨、有深度、有權威,五者必備其一。


4、專注一個領域創作,最為忌諱回答與賬號定位不相關的問題。


5、字數300字以上,段落分明,內容結構明確,內容主題明確,不能讀完后不知所云,或流水賬。


什么叫優質的內容,其實并不等同于華麗的文筆,在我看來,優質的內容是你能否打動人心,或者能夠觸動人性。


像我寫項目、寫技術類的文章,并不需要我寫的多有趣、多優美,只需要把事寫清楚就算及格,因為,這才是這類文章的寫作核心,而在知乎做營銷的大多數行業,能把事寫清楚就算及格,能觸動人心就能熱門,往往就是這么簡單。


但寫內容仍是一個長期工程,我在知乎累積發布了340篇回答、文章、想法,才獲得了今天的數據,所以,想要做知乎營銷堅持也是一件很重要的事。


那么,具體該怎么做呢,聽一下我的經驗。


1、知乎搜索與行業有關的關鍵詞,選擇那些話題下的高關注度的問題,進行一一回答。


舉個簡單的例子,我主要寫項目、賺錢有關的文章,那么我會在知乎搜索“賺錢、副業、項目、創業”等相關的話題,尋找這些話題下關注度和瀏覽量都較高的問題進行回答,因為,關注度和瀏覽量決定了知乎的用戶們是否對這個話題感興趣,也決定了回答后可以取得什么樣的數據成績。


知乎,一直是一個問答社區,所以,回答什么樣的問題遠比回答什么樣的內容更加重要。


知乎的流量主要分為兩塊,一塊是長尾流量,這塊流量來自于知乎的站內搜索和外部的搜索引擎流量,我最為重視的也即這部分流量,我通過搜索關鍵詞的方式,一一回答那些熱門的問題,占據用戶可能找到我的每一個地方,雖然,短期內不會取得爆發式的流量增長,但未來將會源源不斷的帶給我流量。


另一塊,是平臺主動分發的流量,也就是來自于首頁推薦、消息通知的流量,首頁推薦是根據用戶點贊、收藏、評論的數據分發的,而消息通知的流量是只要你在這個話題下回答了,知乎便會把你的回答推薦給關注了這個問題的用戶,這也是為什么我們要在高關注的問題下回答的另一個原因。


QQ搜索“知乎互贊群”,會有大量知乎互贊的群,這是另一種我并不提倡的方式,通過互贊可以在短期內獲得更多的瀏覽量,但這只是一種止痛藥,劣質的內容即使通過這種方式在短期內快速提升流量,也不會熱門,所以,認真做內容才是關鍵。


2、優先回答問題,新賬號避免發布文章和回答熱榜問題。


這是我兩年多以來,在知乎摸索到的寶貴經驗之一,新賬號在零粉絲基礎和低鹽值時,發布文章、回答熱榜問題將難以取得很好的數據結果,知乎新號運營最佳的方式,就是如我上面所分享的,去搜索關鍵詞找話題下的熱門問題回答。


3、知乎養號的問題。


小白最常見的錯誤,就是認為無論哪個平臺的號,都需要先養一下。你既不是機器人,又不是去養牛,哪來的養號一說,知乎無需養號。


這個問題,也是大多數人最關注的操作。如何在知乎正確的留下廣告,如果操作錯誤,嚴重的可能導致封號,關于這個問題,這段內容應是本篇第二有價值的內容。


1、新賬號在未有明顯流量之前,不要留任何廣告、聯系方式。也就是你的號在前期僅有幾十個人關注,或點贊數僅為幾個時留廣告,若被舉報則直接被刪文或禁言。


2、文章熱門后,可通過修改回答的方式,在回答底部添加你的廣告,但字數不要超過兩行,這種方式是最安全的,但最忌諱引導私信,比如想要了解xxx的可以直接私信我,這種廣告方式若被舉報也會被知乎管理員提示修改文章,最佳的方式是留一條軟廣,比如,“一覺醒來發現知乎熱門,受寵若驚,收到了好多知友私信,想找我的可以直接加xxxx,備注知乎”。


3、可以在個人資料簽名處留廣告,但最好不要帶有“微信”這個關鍵詞,可以是一段個人介紹+VX:XXXX,但前提是你得先完善個人資料,頭像、昵稱、地區、性別、年齡、工作等等。


4、不要在熱門內容評論出留廣告,否則等待你的就是折疊、拉黑、舉報三連,想去截流的想法是幼稚的。


評估一個知乎賬號權重的最好方法,就是看你的鹽值分,我的鹽值分在767.在知乎屬于極高標準,600分以上就算一個權重較高的賬戶,無論你發布的文章,還是發布的回答都會得到一個相對高的推薦量,并且有機會受邀開通創作者中心,在創作者中心可以將回答主動推薦給更多用戶,每個月有2至5次機會。


那么,提高知乎鹽值分有哪些方法呢。


1、避免違規,30天內無違規行為。


2、完善個人資料與綁定手機號或認證。


3、積極回答問題、發布想法和文章,并提出問題。


4、準確舉報那些垃圾內容,這里并不能隨便舉報,舉報中心后臺有一個通過率,如果通過率過低反而會對鹽值造成負面影響。


知乎鹽值750以上是有一些特權的,比如被舉報了可以優先處理,并且有專員負責,更可以在12小時內獲得知乎管理員的反饋和文章加權反對(降低那些劣質內容的推薦量)。
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